How to sell my house : A Step-By-Step Guide

ขั้นตอน “ขายบ้านเอง”

13 ขั้นตอน “ขายบ้านเอง” แบบไม่ง้อนายหน้า

1. ตั้งราคาขายที่เหมาะสม – ไม่ตั้งแพงจนขายไม่ได้ หรือถูกเกินไปจนเสียโอกาส เช็คจากราคาตลาด หรือราคาประเมิน

2. ถ่ายรูปอสังหา – ถ่ายให้เห็นความโปร่ง โล่ง สบาย อบอุ่น น่าอยู่ วางกล้องขนาดกับพื้น ปรับภาพให้สว่าง

3. อธิบายจุดขาย – ลองเดินรอบๆบ้านของคุณ ใช้เวลาแต่ละจุด ค่อยๆนึกว่าสิ่งที่คุณชอบแต่ละจุดคืออะไรบ้าง นึกถึงเรื่องมูลค่าที่เพิ่มขึ้น การเดินทางที่สะดวกขึ้น การอยู่อาศัยที่สะดวกขึ้น และโอกาสในการปล่อยเช่า แล้วเล่าถึงมันด้วย

4. โฆษณา – ติดป้ายประกาศขายหน้าบ้าน และซอยในละแวกใกล้เคียง ลงประกาศในเว็ป และกลุ่มเกี่ยวกับการขายอสังหาใน facebook เป็นต้น

5. รอรับสาย – ลูกค้าอาจจะติดต่อมาได้ตลอดเวลา และมีโอกาสหลุดไปหาเจ้าอื่น หากคุณไม่รับสาย หรือไม่โทรกลับ

6. พาชมทรัพย์ – เมื่อลูกค้าสนใจย่อมอยากเห็นสถานที่จริง คุณอาจถ่าย VDO หรือ VDO call คุยกับลูกค้าก่อนมาดูที่จริงก็ได้ เพื่อให้ลูกค้าที่จะมาดูจริงคือลูกค้าที่สนใจจริงและมีโอกาสจบการขาย > 80 – 90%

7. เจรจาต่อรอง – แน่นอนว่าลูกค้าต้องต่อราคา คุณควรคำนวณไว้ตั้งแต่เนิ่นๆ ว่าต้นทุนคุณเท่าไหร่ ต้องใช้เงินขั้นต่ำเท่าไหร่ เฟอร์นิเจอร์ในบ้านชิ้นใหญ่ๆแต่ละชิ้นมูลค่าเท่าไหร่ ค่าใช้จ่ายในการโอนแต่ละก้อนมูลค่าเท่าไหร่บ้าง เผื่อเป็นเงื่อนไขในการต่อรองให้ปิดการขายง่ายขึ้น

8. ทำสัญญา – ร่างสัญญาจะซื้อจะขายเขียนข้อความให้รัดกุม ซื้อขายอะไร จ่ายเมื่อไหร่ เท่าไหร่ โดยใคร หากผิดสัญญาจะเกิดอะไรขึ้น

9. นัดวันโอน – นัดวันที่คุณและผู้ซื้อว่างตรงกัน โดยต้องเป็นวันทำการราชการ จ.-ศ. เคลียร์งานให้เรียบร้อย เพราะการโอนกินเวลาเกือบทั้งวันทีเดียว หรือจะให้การมอบอำนาจให้คนที่ไว้ใจก็ได้

10. ติดต่อนิติบุคคล – ขอใบปลอดหนี้กรณีคอนโด หากเป็นโครงการอื่นๆที่ต้องเสียค่าส่วนกลางควรเช็คให้เรียบร้อยว่าค้างจ่ายอยู่หรือไม่เท่าไหร่ เพื่อแจ้งผู้ซื้อให้รับทราบตรงกัน และใบปลอดหนี้มีอายุจำกัด ขั้นตอนการขอใบปลอดหนี้ใช้เวลา 5 – 7 วันทำการ ดังนั้นต้องเช็คให้แน่ใจว่าระยะเวลาจะพอดีกับวันที่นัดโอน

11. ติดต่อธนาคาร – หากจำนองไว้กับธนาคาร ติดต่อเพื่อทำเรื่อง ขอไถ่ถอน ยื่นเอกสารให้เจ้าหน้าที่ทำเรื่องให้ โดยธนาคารจะถามว่าคุณปิดหนี้ด้วยตัวเองหรือขายต่อ

12. แจ้งยอดออกเช็ค – แจ้งวันนัดโอนที่แน่นอนเพื่อธนาคารจะได้คำนวณยอดปิดหนี้ให้ชัดเจน หากเลื่อนวันโอน ต้องคำนวณใหม่ทุกครั้งเพราะ ดอกเบี้ยวิ่งทุกวัน แล้วแจ้งยอดให้ผู้ซื้อออกเช็คมาให้ตรงตามยอดพอดี

13. โอนกรรมสิทธิ์ ณ สำนักงานที่ดิน – เพื่อความมั่นใจว่าจะทำเรื่องเสร็จภายในวันทำการ ควรไปรอคิวตั้งแต่เช้า เตรียมเอกสารสองฝ่าย (ขอของผู้ซื้อมาล่วงหน้าด้วย เพื่อไม่ให้ผิดพลาด) หากเอกสารฝ่ายใดไม่ครบจะทำการโอนไม่ได้ และไปขอให้เจ้าหน้าที่คำนวณยอดค่าใช้จ่ายในการโอนให้ก่อน เพื่อให้เตรียมเงินได้เพียงพอ เนื่องจากใช้เป็นเช็คเงินสดดีที่สุด ส่วนบัตรเครดิต หรือบัตรเดบิตจะมีค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม (แต่หากตีเช็คยอดเกินความจริง เจ้าหน้าที่จะทอนเงินคืนไม่ได้ ดังนั้นควรออกเช็คเฉพาะก้อนใหญ่ แล้วเตรียมเงินสดส่วนที่เป็นเศษไปจ่ายเพิ่มหน้างานแทน)

หมายเหตุ : ยังเหลือส่วนการโอนมิเตอร์ น้ำ และไฟฟ้า ที่ต้องไปทำการโอนเปลี่ยนชื่อ ที่สำนักงานสังกัดในท้องที่ที่บ้านตั้งอยู่ ซึ่งเราสามารถทำหนังสือมอบอำนาจให้ผู้ซื้อฝ่ายเดียวไปทำการโอนแทนเราได้ค่ะ ส่วนค่าประกันมิเตอร์ แล้วแต่ตกลงว่าเราจะขอคืนหรือยกให้กับผู้ซื้อไปก็ไม่ต้องวุ่นวายทำเรื่องขอคืน และ วางเงินประกันใหม่ค่ะ

เป็นยังไงบ้างคะขั้นตอนแต่ละขั้นค่อนข้างมีรายละเอียด แต่ก็ไม่ได้ยากจนเกินไปนัก
พลอยพยายามเล่าให้กระชับที่สุดและเล่าเฉพาะจุดที่สำคัญมากๆ เพราะกลัวจะยาว
แต่หากใครเจอคำถามเพิ่มเติมในส่วนที่พลอยไม่ได้เล่าสามารถสอบถามเพิ่มได้ฟรี ตลอดเวลาเลยค่ะ

และท่านใดที่อยากหาซื้อขาย

• คอนโดหรูใจกลางเมือง, คอนโดวิวแม่น้ำ, คอนโดสไตล์รีสอร์ต
• บ้านหรู ในย่านเลียบด่วน – เอกมัย, พัฒนาการ – กรุงเทพกรีฑา, บางนา – ศรีนครินทร์
• ที่ดินสวย ปลูกบ้านตากอากาศ บ้านสวน วิวสวย อากาศดี ใกล้กทม.
• ที่ดินสำหรับสร้างโกดังใกล้ถนนวงแหวนกาญจนาภิเษก ติดต่อเรามาได้เลยค่ะ

PROPERTY SELECTED นายหน้าอสังหามืออาชีพ “คอนโดหรู บ้านหรู ที่ดินสวย” คัดแล้ว ของดี คุ้มชัวร์ คุณสามารถไปดู คอนโด บ้าน หรือ ที่ดินของเรา ได้เลย แล้วคุณจะรู้ว่า อสังหาทุกชิ้นที่เราคัดมาขายนั้นดีจริงๆ ถ้าไม่ดีเราไม่รับเข้ามาขาย เราคัดแล้ว คุ้มแน่นอนค่ะ

บทความอสังหาอ่านง่าย โดย พลอย – นายหน้าอสังหามืออาชีพ