How to PRICE your home for sale ? ตอนขายควรจะได้ราคาสูงกว่าตอนซื้ออยู่แล้ว แต่สูงกว่า “เท่าไหร่” กันล่ะ และจำเป็นต้องราคาสูงขึ้น เสมอไปเหรอ? บางครั้งเท่าเดิม บางครั้งลดลง เป็นไปได้หรือไม่?

ตั้งราคาให้ขายได้

ตั้งราคาให้ขายได้ ?

ใช่ค่ะ เชื่อว่าทุกคน มีคำถามนี้ ว่าจะตั้งราคาเท่าไหร่ดี
เพราะทุกคนคิดว่าอสังหาราคาขึ้นทุกปี
ตอนขายควรจะได้ราคาสูงกว่าตอนซื้ออยู่แล้ว
แต่ สูงกว่า “เท่าไหร่” กันล่ะ

และจำเป็นต้องราคาสูงขึ้น เสมอไปเหรอ?
บางครั้งเท่าเดิม บางครั้งลดลง เป็นไปได้หรือไม่?

เราใช้หลายๆวิธี ประเมินได้ ดังนี้

คิดจากราคาตลาด
คิดจาก % yield (ผลตอบแทนการลงทุน)
สอบถามราคาซื้อขายจริงล่าสุด ของทรัพย์ที่มีคุณสมบัติคล้ายกัน
ส่งประเมินราคาโดยบริษัทรับประเมินมูลค่าทรัพย์สิน

คิดจากราคาตลาด

วิธีนี้ง่ายสุด ดูว่า คู่แข่งที่กำลังขายบ้านเหมือนกัน เขาขายกันอยู่เท่าไหร่ เพราะคนซื้อก็หาแบบเดียวกัน

แล้วใช้ “ราคา” เป็นอาวุธ คือ ขายถูกเข้าไว้ ทำราคาให้ติดอยู่ในอันดับต้นๆ แต่ ไม่ได้จำเป็นต้องถูกที่สุด เพียงแค่เกาะกลุ่มแรกๆ ก็พอแล้ว ถ้าของเราดีกว่า แต่แพงกว่าเล็กน้อย ลูกค้าก็มีสิทธิ์เลือกของเรา เช่นกัน

• หาค่าเฉลี่ยราคาทรัพย์ 10 – 20 อันดับแรก จาก website ขายอสังหาฯ
• ตั้งราคาให้ติด 1 ใน 5 ของราคาที่ถูกที่สุด เหมาะสำหรับทรัพย์ที่ต้องการขายด่วน

คิดจาก % yield (ผลตอบแทนการลงทุน)

หากรอบๆ ไม่มีอสังหาที่คล้ายกันกำลังขายอยู่เลย
ให้ลองดูจากค่าเช่า และ %ผลกำไรต่อปี แล้วคิดย้อนกลับ

yield = [( ค่าเช่าต่อเดือน x 12 เดือน)/ราคาขาย] x 100

ดังนั้น เราสามารถคิดราคาขายได้จาก สมการนี้เช่นกัน คือ
ราคาขาย = [( ค่าเช่าต่อเดือน x 12 เดือน)/yield] x 100

สอบถามราคาซื้อขายจริงล่าสุด ของทรัพย์ที่มีคุณสมบัติคล้ายกัน

สอบถามจากใคร ?

ตรวจสอบจากคนที่เกี่ยวข้องต่างๆ เช่น

• เจ้าหน้าที่ปล่อยสินเชื่อ ของสาขาในย่านนั้นว่ายอดกู้ล่าสุดของทรัพย์คล้ายกันกู้ได้เท่าไหร่
• เจ้าหน้าที่ ณ สำนักงานที่ดิน ว่าล่าสุดโอนกรรมสิทธิ์ไปที่ราคาเท่าไหร่
• เพื่อนบ้านข้างเคียง คนในละแวก

หรือ สอบถามจาก

• เจ้าของบ้าน ว่ามีเจ้าไหนเพิ่งขายไปบ้าง หากขายแล้วสอบถามราคาที่ขายไปจริงๆ

… แน่นอนบางคนก็ตอบ บางคนก็ไม่ตอบความจริง … อาศัยถามเยอะๆ แล้วดูค่าเฉลี่ยค่ะ

ส่งประเมินราคา

ส่งประเมินราคา โดย บริษัทรับประเมินมูลค่าทรัพย์สิน

หากมีคนสนใจซื้อแล้วกู้ธนาคาร จะได้รับการประเมินให้ฟรี

แต่หากเรา เพิ่งเริ่มขาย เราสามารถจ้างบริษัทประเมินโดยตรงได้เลย ซึ่งวิธีนี้ ได้ผลที่สุด

เนื่องจาก

ถ้าเราขายเท่ากับราคาประเมิน ผู้ซื้อจะไม่ต้องจ่ายส่วนต่างมากนัก หรือ อาจไม่ต้องจ่ายเลย … นั่นจะทำให้ผู้ซื้อตัดสินใจได้ง่ายขึ้นมากๆค่ะ ดังนั้น หากยังไม่มีผู้สนใจซื้อ เจ้าของสามารถจ้างบริษัทประเมิณได้โดยตรง
มูลค่า 3,XXX บาท/ครั้ง

และท่านใดที่อยากหาซื้อขาย

• คอนโดหรูใจกลางเมือง, คอนโดวิวแม่น้ำ, คอนโดสไตล์รีสอร์ต
• บ้านหรู ในย่านเลียบด่วน – เอกมัย, พัฒนาการ – กรุงเทพกรีฑา, บางนา – ศรีนครินทร์
• ที่ดินสวย ปลูกบ้านตากอากาศ บ้านสวน วิวสวย อากาศดี ใกล้กทม.
• ที่ดินสำหรับสร้างโกดังใกล้ถนนวงแหวนกาญจนาภิเษก ติดต่อเรามาได้เลยค่ะ

PROPERTY SELECTED นายหน้าอสังหามืออาชีพ “คอนโดหรู บ้านหรู ที่ดินสวย” คัดแล้ว ของดี คุ้มชัวร์ คุณสามารถไปดู คอนโด บ้าน หรือ ที่ดินของเรา ได้เลย แล้วคุณจะรู้ว่า อสังหาทุกชิ้นที่เราคัดมาขายนั้นดีจริงๆ ถ้าไม่ดีเราไม่รับเข้ามาขาย เราคัดแล้ว คุ้มแน่นอนค่ะ

บทความอสังหาอ่านง่าย โดย พลอย – นายหน้าอสังหามืออาชีพ